Insights
Conteúdo direto sobre marketing, comercial e crescimento previsível.
Você não tem problema de marketing. Você tem problema de método. Essa é a primeira coisa que digo quando uma empresa chega até nós — e o CEO quase sempre fica em silêncio.
César Alcon
Seu marketing está gerando leads. O problema é outro. O time de marketing mostra os números — e o comercial não reconhece a realidade que vive todo dia.
César Alcon
O lead chegou. Respondeu. Pediu mais informações. E sumiu. Não é azar — quase sempre é um dos quatro problemas abaixo, e todos têm solução.
César Alcon
Mandar proposta é fácil. Fechar é outra conversa. Se o silêncio vem depois da proposta, algo quebrou antes dela ser enviada.
César Alcon
Marketing mede alcance. Comercial mede pipeline. E os dois acham que estão fazendo bem o trabalho. O problema é que ninguém está medindo o que realmente importa.
César Alcon